喜临门X胡海泉,跟以往直播带货有点不一样

2021-05-31 16:41:18 来源:互联网

  直播4.0时代,线下门店转战线上营销、品牌利用名人直播间带货促进销售业绩增长的发展“套路”早已不是什么新鲜事儿,这于喜临门也不例外。

  “喜气临门,海你来看”,5月29日晚,喜临门“做客”胡海泉的抖音直播间,再次打出“名人直播+优质产品+巨大折扣”的营销组合拳。

  但这一次,跟以往有点儿不一样。

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  这一次,主播不一样

  “随风奔跑自由是方向,追逐雷和闪电的力量……”他是陪伴80、90后度过了青春岁月的羽泉组合成员之一,最让人熟悉的身份是中国内地男歌手、音乐制作人。

  但艺人之外,他还是在抖音拥有超过300万粉丝、2020年11月成功带货超过2.2亿、与多家一线品牌建立了合作的跨界主播。

  喜临门与自带流量且带货能力强劲的明星主播胡海泉的合作,是对明星身上与品牌相匹配的价值挖掘,然后通过直播去利用这种价值的影响力,帮助品牌达到“品效销”三合一的结果。

  据直播间数据显示,当晚直播2小时,吸引了50万网友观看,点赞量突破了800万次,商品上线2分钟就全部售罄,创下了喜临门直播销售的又一巅峰,将家居行业的直播营销突破了一个新的高度。

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  这一次,好物不一样

  如果说,在直播上的不断尝试,并通过高频高效的直播探索,和拥抱带货能力超强的红人主播是喜临门打造现象级爆品的基础,那么,产品自身品质所带来的核心竞争力则是其能成为爆款的本质。

  这次,喜临门为直播间粉丝优中择优,带来的是物美、价廉、适用于不同人群需求的尖货产品——喜乐安康乳胶护脊独立弹簧抗菌床垫。

  正面是泰国天然乳胶,拥有出色的回弹性,柔软减压贴合承托S型脊椎,自然舒展、柔软舒适,让你仿佛睡在云端一般。

  反面的环保3D椰棕呈三维网状结构,受到压力时,能够缓冲受压力,硬中有弹的“植物弹簧系统”维持脊椎健康弧度,牢牢承托脊椎支撑身体。

  而天然会呼吸的邦尼尔弹簧,排湿性能优异;六面抗菌防螨技术、专业洁净呵护,全面营造了健康睡眠环境,让你拥有深度好睡眠,一觉到天亮,从此不知道什么叫失眠。

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  这一次,折扣不一样

  于品牌而言,直播卖货除了关注流量数据,转化率也不容忽视,而流量到订单的转化,跟产品的价格有着绝对关系。

  这次直播,喜临门诚意依旧,直接把产品的到手价降到了1499元。当然,除了低于市场价5折的价格让利,还给足了直播间粉丝福利,直播间下单购买即赠超值乳胶枕一对。品质卓越的产品加上绝对优惠的价格,还有什么可值得犹豫的,“抢”就对了。

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  有一说一,作为传统线下企业,喜临门的线上直播营销开始得并不算早,但从打出“名人直播+优质产品+巨大折扣”的营销组合拳,到尝试“线上+线下”一体化的营销联动,再到探索“直播+社交零售”的直播新零售模式,不难看出,喜临门全面拥抱互联网的态度,以及对挖掘家居行业线上线下营销更多可能性的坚持。

  在不懈的探索中,喜临门不仅为其全国数千家门店和加盟商成功打造了一套可操作、可学习、可融合、可复制的直播带货模式。更是通过对全新营销模式不断尝试,让品牌价值得到了有效传播,并带动线上线下销售渠道共融,实现产品销售转化的提升。

  于品牌而言,直播带货归根结底是一种顺应市场现状的销售渠道和模式,只有对更多营销模式和渠道的尝试并超前布局,才能斩获流量、赢得销量、扩大品牌影响力。

  我们相信,在未来,喜临门会在互联网市场快速变换中,不断打通更多的营销渠道,为品牌整合更多的资源,赢取更广阔的市场。